Marche à suivre pour vendre sa formation en ligne
Vous avez des compétences, des connaissances à partager et vous désirez créer et commercialiser une formation en ligne, mais vous ne savez pas comment vous y prendre pour trouver des clients et déclencher une vente ? Grâce à cet article qui vous explique comment vendre sa formation sur Internet, vous aurez toutes les informations nécessaires pour le faire et, surtout, pour réaliser des ventes !
1. Choisissez le thème de votre formation à vendre sur Internet
La première étape, avant de réfléchir à vendre sa formation sur Internet, est de déterminer quel sera le thème de celle-ci.
À quel niveau souhaitez-vous aider avec votre formation en ligne ? Quelles sont les connaissances que vous voulez partager dans vos formations et vos cours ? Vous devez impérativement vous poser toutes ces questions afin d’avoir une clarté d’esprit sur l’offre que vous allez proposer et de pouvoir passer à l’étape suivante.
Photo recadrée avec Lightroom
2. Déterminez votre audience
Pour comprendre comment vendre sa formation sur Internet, il vous faut déterminer votre cible. Maintenant que le thème de votre formation a bien été désigné, vous devez vous poser les bonnes questions. À qui, précisément, souhaitez-vous vendre cette formation ? Cette question est primordiale car elle orientera la façon de vendre votre formation en ligne, de vous exprimer dans celle-ci, etc.
Connaître son type de prospects, son audience, sa cible, c’est savoir comment la viser, comment la toucher et lui donner envie d’acheter, en lui transmettant les connaissances adaptées.
3. Nouez des liens avec votre audience
Vous connaissez vos clients cibles et plus largement votre audience, et c’est une très bonne chose. Mais elle, vous connaît-elle ? Achèteriez-vous une formation sur le web sans même connaître un minimum la personne qui est derrière celle-ci ? Probablement pas.
C’est pour cela qu’il est nécessaire de gagner la confiance de votre audience avant d’espérer lui vendre votre formation. Mais il faudra également que vos clients connaissent l’essence de votre formation. Dévoilez-en assez pour donner envie de découvrir ce qui se cache derrière vos cours tout en préservant le contenu pour que vos prospects aient un intérêt à s’abonner. Une vidéo de présentation de vos formations est une excellente stratégie pour déclencher des ventes.
4. Offrez du contenu de qualité
5. Assurez-vous que votre client soit satisfait
Tout expert en marketing vous le dira, il n’existe pas meilleure publicité que le bouche à oreille. Lorsqu’une personne conseille un produit, un service, ou, en l’occurrence, une formation, à l’un de ses amis, les chances que ce dernier achète sont bien plus élevées que lorsqu’il tombe sur l’une de vos publicités.
C’est d’ailleurs l’un des principes fondamentaux du marketing, mis en avant par le psychologue Robert Cialdini sous le nom d’appréciation” (liking en anglais).
Comment s’assurer qu’une personne recommande votre formation à son ami ? Tout simplement en garantissant qu’il soit lui-même satisfait de son achat.
Pour cela, il n’y a pas une tonne de solutions. Voici la stratégie à adopter : fournir du contenu à la hauteur des attentes, répondre aux interrogations du client s’il en a et assurer un minimum de suivi, pour être certain que la formation plaise à un maximum de monde.
Vendre sa formation sur Internet : Conclusion
Voilà, vous avez désormais toutes les clés en main pour comprendre comment vendre sa formation sur Internet dans l’efficacité la plus totale. Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à consulter nos articles sur l’e-commerce qui vous permettront aussi de gagner de l’argent sur Internet.
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