Pour vendre, il faut un produit et un client. Le problème, c’est qu’il est parfois difficile de répondre avec promptitude aux besoins du client juste après réception des commandes. Des auto-entrepreneurs ont donc décidé de s’associer à des fournisseurs grossistes pour mettre en place un système complémentaire et particulièrement efficace : le dropshipping. Il s’agit d’une stratégie de vente aussi bien avantageuse pour le e-commerçant que son fournisseur dropshipping. Afin de réussir, il faut donc choisir avec choix son ou ses fournisseurs et bien sûr les bons produits. En outre, il existe certaines stratégies de dropshipping destinées à aider les dropshippers débutants.
Pourquoi prendre part à un système de dropshipping ?
En voulant créer sa boutique de en ligne, on découvre généralement une grande variété de stratégies supposées amener notre entreprise au sommet. Alors, vous êtes en droit de vous demander en quoi cette solution est préférable. La raison est simple : c’est un système qui permet à chaque partie de gagner de l’argent. Que ce soit le e-commerçant ou le fournisseur des produits, tout le monde en tire profit.
Les avantages pour les e-commerçants
Le e-commerçant ressort particulièrement gagnant d’une association avec les fournisseurs.
Il est libéré du poids que représentait la logistique des produits mis en vente. En effet, le e-commerçant n’est plus tenu de s’occuper du transport de produit, de sa livraison et de toutes les étapes intermédiaires. D’ailleurs, il s’agit d’une énorme charge de travail en moins qui n’affectera en rien les bénéfices de son entreprise.
En outre, le e-commerçant s’occupe de vendre un produit qu’il ne possède pas à proprement parler, ce dernier transite directement du grossiste au client. Les produits en vente sur sa boutique en ligne doivent être fournis par les fournisseurs et ne relèvent pas de sa responsabilité. Il a donc la possibilité de se concentrer sur un aspect différent du travail et d’accroître ses bénéfices sur le long terme.
Les avantages pour les fournisseurs
La majorité des fournisseurs dropshipping ont envie de tenter leur chance sur internet. En effet, pouvoir exploiter des sites de e-commerce en parallèle des méthodes classiques de vente représenterait un bénéfice complémentaire considérable.
Mais cette stratégie ne fonctionne généralement qu’en théorie. Il ne suffit pas de créer une page en ligne et d’afficher des offres de vente de produits pour se prétendre e-commerçant. Certaines techniques et connaissances propres à ce métier sont indispensables. Ainsi, sans l’expertise d’un spécialiste, l’investissement de départ est rarement rentabilisé. D’où la beauté du dropshipping. Cette solution permet aux fournisseurs grossistes de se concentrer exclusivement sur la production et la livraison, domaines dans lesquels ils sont spécialistes. Ils n’ont plus qu’à laisser le ou les e-commerçants avec qui ils sont affiliés s’occuper du marketing pour développer les commandes clients.
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Comment trouver un fournisseur dropshipping de qualité ?
Le fournisseur des produits constitue l’un des trois maillons de la chaîne de dropshipping. Travailler avec un fournisseur incompétent peut littéralement ruiner un e-commerçant. Il est donc important de chercher son fournisseur grossiste avec soin.
Les fournisseurs grossistes ont des sites en ligne avec un catalogue de milliers de produits référencés pour e commerçants. Une poignée d’entre eux réclament rémunération rien que pour l’affichage de cette fameuse liste.
Cette façon de procéder est synonyme de manque de professionnalisme. Nous vous déconseillons fortement de travailler avec des fournisseurs issus de ce type d’entreprises. Parmi les meilleurs fournisseurs en dropshipping gratuit, certains sont mal référencés mais pourtant très efficaces. D’autres sont très efficaces mais déjà sollicités par plusieurs e commerçants, ce qui peut compliquer l’approvisionnement et la livraison des articles. C’est généralement le cas des fournisseurs chinois sur le marché asiatique et des fournisseurs américains sur le pays du même nom. D’où la nécessité de ne pas se limiter au premier affichage mais d’explorer et d’étudier l’ensemble des fournisseurs proposés par Google.
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« Trouver un bon fournisseur, c’est faire un énorme pas vers son accomplissement en tant qu’e-commerçant. Cette tâche est certes onéreuse en temps, mais elle se révèle particulièrement bénéfique sur le long terme. »
Vous pouvez aussi directement contacter les fournisseurs de produits et d’articles proposés sur votre site. Cette méthode demande plus de temps et d’attention, mais c’est un bon investissement pour l’avenir. Certains ne seront pas intéressés par le dropshipping. Ce sera alors à vous de les convaincre avec des ventes impressionnantes à votre actif (quelques centaines de commandes tout au moins). Le dropshipping est un métier d’expérience et de connaissances.
Quelques conseils pour les débutants
C’est généralement très difficile de débuter en dropshipping. Les premiers pas des dropshippers se font généralement depuis un site en location puis, bien après, depuis un site personnel. Il faut ensuite investir sans rechigner, faire beaucoup d’efforts et être prêt à attendre longtemps avant de voir les résultats. Pour réussir, il est également primordial de toujours avoir un plan de secours en cas de problème avec son fournisseur dropshipping.
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La nécessité de prendre son temps en dropshipping
Le dropshipping est un métier d’expérience et de connaissances. C’est l’association d’une multitude d’éléments qui permet d’atteindre le résultat final. Plusieurs e-commerçants prometteurs échouent à cause de leur impatience.
Une boutique classique fera rapidement ses premières ventes de produits grâce à la publicité. Un e-commerçant devra quant à lui attendre beaucoup plus longtemps. En e-commerce, le référencement naturel prévaut sur la publicité. Au fil des semaines, vous obtiendrez des nouveaux clients sans avoir à payer le prix fort pour des publicités sur internet. Il faudra bien sûr investir pendant un moment dans la publicité, mais la réussite n’est qu’une question de temps. Et puis, dites vous que si c’était aussi simple, tout le monde serait e-commerçant !
La location puis l’achat d’un site
Un débutant a rarement de quoi s’offrir un site internet de vente en gros. C’est pourquoi vous devez tout d’abord louer un site professionnel pour vendre vos produits. Le prix d’un abonnement ne dépasse généralement pas les 30€ mensuels et une plateforme telle que Shopify ou Prestashop vous propose leurs conseils en parallèle. C’est également une bonne façon de tester votre détermination.
Il vaut mieux se tromper après avoir dépensé environ 30€ pendant quelques mois que d’investir des milliers d’euros dans un site pour le voir disparaitre ensuite. Une fois vos marques prises, vous pourrez vous lancer dans l’aventure avec un site totalement unique et personnalisé par vos soins.
Avoir plusieurs fournisseurs à son arc
Un fournisseur dropshipping est avant tout un être humain. Il est possible qu’il soit inapte à remplir ses obligations et délais pour raisons personnelles. Dans ce contexte, le dropshipping se retourne contre le e-commerçant. Dépendant du fournisseur, il ne peut pas se procurer dans les délais impartis les produits commandés par sa clientèle. C’est pourquoi il faut toujours avoir d’autres cordes à son arc. En collaborant avec de nombreux fournisseurs, vous ne risquez jamais de souffrir d’une rupture de stock sur vos produits. De plus, en cas de problème avec l’un des fournisseurs, les autres assurent son quota. Vous ne devez cependant pas hésiter à remplacer un fournisseur incompétent.
Faire du dropshipping, c’est apprendre comment vendre ce qu’on ne produit pas et fixer le bon prix pour ses articles. Ce système est possible uniquement grâce à la combinaison des talents en marketing d’un e-commerçant et des produits et d’une bonne logistique d’un fournisseur. Un débutant se doit donc de choisir ses partenaires commerciaux après une longue réflexion et de faire les efforts nécessaires pour évoluer.
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